Сам запуск поставок отражает более широкую тенденцию: армянские производители и государственные структуры ищут дополнительные рынки сбыта для аграрной продукции. Одним из таких направлений становятся страны Персидского залива, прежде всего ОАЭ. Для Армении речь идет не столько о замене существующих рынков, сколько о расширении географии экспорта и создании дополнительных каналов продаж.
Почему Армения расширяет географию поставок?
Российский рынок традиционно остается основным направлением для значительной части армянской сельскохозяйственной продукции. По расчетам Армянского центра социально-экономических исследований ACSES, в 2025 году в Россию было поставлено армянских фруктов на $104 млн, что соответствовало 93% всего экспорта этой товарной группы. В случае овощей показатель был еще выше: экспорт в Россию составил $86 млн, или 98% общего объема. Высокой оставалась концентрация поставок и по ряду других продовольственных товаров.
Такая структура дает производителям крупный и привычный рынок сбыта, но одновременно сохраняет высокую концентрацию экспорта на одном направлении. Поэтому расширение поставок в другие страны постепенно становится отдельным направлением развития аграрного экспорта. В 2026 году Армения стала активнее поддерживать поставки сельскохозяйственной продукции на другие внешние рынки. Речь идет как о поиске покупателей и работе с зарубежными торговыми сетями, так и о финансовой поддержке экспортеров.
Субсидии для выхода на новые рынки
Одним из инструментов стали компенсации части расходов при экспорте отдельных видов сельскохозяйственной продукции. Для тепличной продукции компенсация начислялась исходя из фактически экспортированного объема. Например, в июле 2026 года ставка составляла 770 драмов, или около $1,96, за килограмм клубники, 275 драмов, или около $0,70, за килограмм томатов и 400 драмов, или около $1,02, за килограмм перца. Для цветов на большинстве направлений компенсация составляла 37 драмов, или около $0,09, за штуку.
Параллельно действовала программа поддержки экспорта свежих фруктов и отдельных видов продовольствия и напитков. Она охватывала, в частности, абрикосы, черешню, сливы, персики и нектарины, минеральную воду, вино и бренди. Позднее перечень дополнили сухофруктами, сушеными овощами и отдельными видами рыбы.
На покрытие расходов по программам поддержки за июнь и июль правительство в августе предусмотрело около 5,37 млрд драмов, или примерно $13,7 млн.
Одновременно расширялась география поставок. По данным правительства, с июня по август 2026 года из Армении было экспортировано 4506 тонн перца, 4041 тонна томатов, 408,6 тонны клубники и около 10 млн цветов.
По итогам июня–августа цветы поставлялись в 28 стран, фрукты — в 24, овощи — в 16.
Эти показатели охватывают разные направления и не означают, что вся продукция была отправлена именно на новые рынки. Однако они показывают, что армянские экспортеры работают с более широкой географией покупателей.
Первые поставки в ОАЭ
Одним из новых направлений в 2026 году стали Объединенные Арабские Эмираты. 27 августа Министерство экономики Армении и Watermelon Ecosystem подписали меморандум о сотрудничестве. Эмиратская платформа Watermelon Ecosystem связывает производителей и поставщиков с ресторанами, гостиницами, дистрибьюторами и другими участниками рынка. Отдельное направление ее работы также ориентировано на дистрибьюторов и оптовых покупателей в ОАЭ и других странах Персидского залива, что потенциально расширяет круг покупателей для армянской продукции. Стороны договорились организовать поставки армянских свежих фруктов и овощей в объеме до 40 тонн в неделю на первоначальном этапе. 8 сентября Министерство экономики сообщило, что экспорт в рамках этого сотрудничества уже начался.
Для армянских производителей такая модель дает возможность работать через платформу, объединяющую разные категории клиентов. Это может облегчить выход на рынок компаниям, которые раньше не имели собственных каналов продаж в ОАЭ.
Параллельно Армения пытается наладить сотрудничество непосредственно с крупной розницей. 8 сентября министр экономики Геворг Папоян провел в Дубае переговоры с представителями LuLu Group International. Стороны обсуждали возможности размещения армянских товаров в магазинах сети, а также проведение отдельной встречи с армянскими производителями. Переговоры по представлению армянской продукции в гипермаркетах также прошли с руководством Bluemart.
Таким образом, рассматривается сразу несколько потенциальных каналов продаж: поставки для ресторанов и гостиниц, работа через специализированные платформы, сотрудничество с дистрибьюторами и выход в крупные торговые сети.
Поставки и логистические центры
Обсуждение сотрудничества с ОАЭ постепенно выходит за рамки отдельных партий продукции. В сентябре стороны рассматривали возможность создания в Армении производственных и региональных распределительных центров, развития совместной логистической инфраструктуры, переработки армянской сельхозпродукции и выпуска товаров под собственными марками компаний из ОАЭ. Такая инфраструктура могла бы упростить сбор продукции от разных производителей, ее хранение, подготовку и дальнейшую отправку на экспорт. Пока речь идет об обсуждаемых возможностях, а не о уже созданных объектах.
В перспективе развитие подобных механизмов может облегчить не только поставки в ОАЭ, но и дальнейшую работу с другими рынками региона. Пока большинство конкретных проектов сосредоточено именно на ОАЭ. Говорить о сформировавшейся системе поставок по всему Персидскому заливу еще рано.
Экспорт на более выгодных условиях
Дополнительные возможности для экспортеров должно создать соглашение об экономическом партнерстве между Евразийским экономическим союзом и ОАЭ. Оно должно вступить в силу 6 октября 2026 года и предусматривает снижение или отмену пошлин на значительную часть товаров во взаимной торговле.
Для Армении льготные условия торговли должны распространяться на 217 из 270 товарных позиций, экспортируемых в ОАЭ. По данным, представленным Министерством экономики Армении в парламенте, средняя пошлина на товары, которые Армения экспортирует в ОАЭ, должна снизиться с 6% до 2,6%.
Среди интересующих Армению аграрных категорий назывались свежие фрукты, клубника, томаты, фруктовые соки, мед, джемы, яблоки, абрикосы и живые растения. Армянская сторона оценивает объем соответствующих сегментов рынка ОАЭ примерно в $550 млн. Эта оценка показывает масштаб соответствующего рынка, но не предполагаемый объем армянского экспорта.
Снижение пошлин должно уменьшить тарифную нагрузку на армянские товары на рынке ОАЭ. При этом для свежей сельскохозяйственной продукции важны также стоимость и скорость транспортировки, соблюдение требований к качеству, упаковке и хранению, а также способность поставщиков регулярно обеспечивать необходимые объемы.
Выход на конкурентный рынок
ОАЭ импортируют значительную часть потребляемого продовольствия, поэтому на местном рынке работает большое число зарубежных поставщиков. Армянская продукция выходит на рынок, где уже представлены производители и экспортеры из многих стран.
Для свежих фруктов и овощей особое значение имеет срок доставки. Для крупных торговых сетей важны также стабильное качество партий, необходимые объемы и возможность поставлять продукцию по установленному графику. Поэтому дальнейшее расширение поставок будет зависеть не только от спроса, но и от способности армянских производителей соответствовать требованиям покупателей и обеспечивать стабильность экспорта.
Дополнительное направление для экспорта
Пока новое направление находится на начальном этапе: первоначальный объем поставок в рамках сотрудничества с Watermelon Ecosystem составляет до 40 тонн в неделю. Одновременно в 2026 году формируются дополнительные условия для развития этого направления. Государство компенсирует часть экспортных расходов, армянские производители расширяют географию поставок, ведутся переговоры с торговыми сетями и дистрибьюторами ОАЭ, а новые тарифные условия должны снизить нагрузку при выходе на эмиратский рынок.
Следующий этап будет зависеть от того, смогут ли первые поставки перерасти в постоянные коммерческие контракты. В таком случае ОАЭ могут стать дополнительным рынком для армянской аграрной продукции, а развитие созданных каналов сбыта со временем может облегчить дальнейший выход на другие рынки Персидского залива.
Дзен
Новости
Telegram
